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2024-12-24 08:27:04来源:jinnianhui金年会官网 作者:jinnian金年会官网
8月29日,“八点见识公号”发了一篇文章《“不立异是等死,立异或许会早死”,焦虑的药企老总们扎堆立异药》。一家规划挺大药企的一位中层看到后,经过微信倾吐了他的苦恼,他在药企转型过程中的危机感,对制药职业未来的焦虑。
他叙述的这些企业故事,他的危机感和焦虑,是正处于转型中的医药职业的一个切面。阿斯利康副总裁刘谦最近的一篇文章中总结:“医药职业面对医保控费,带量收购等很大冲击,药企上下也知道严重性,也急着要找解药”。
我国医药职业有着充满期望的一面,像他说到的恒瑞医药,很早就布局新药,每年投入巨资进行研制,股价连立异高,市值现已超越3500亿人民币;像信达生物、君实生物这样的立异药企,抢手新药PD-1抑制剂的研制和上市批阅速度上紧追跨国巨子,两家公司本年才推出的新药,不到半年时刻,出售额都超越了3亿人民币。
我国有着全球最多的人口、最多的患者,这些年付出才干在进步,他们巴望、也值得获得更好的医治、更好的药物,而为他们供给服务的药企也值得获得更好的报答。
八点健闻从前对比过全球十大热销药和我国十大热销药的不同,全球榜单中大多是药效好、副作用小的新药,而我国榜单却有着许多上市多年的中成药和抗生素。距离就意味着时机。
关于职业窘境,刘谦持续写到:“假如就事论事地应对简直是无解的,……真实有用的应对办法一定是跳出方针本身,站在更高的维度看商场走向,看医保费用运用方向来找时机,打破现在干事的套路来破局。”
不同的切面也可所以一个有机的全体。来自像这位药企中层一类从业人员的一线调查,是咱们了解这个职业的根底,而他们切身体验到的问题,也有或许是破局的初步。
半年前,作为公司新药研制海外临床运营负责人,我被派往美国。虽然来过美国很屡次,已没有太多新鲜感。但这一次肩上的任务不同,毕竟在国内被公司某办理高层唤作“公司国际化走出去的第一人”。
我大口呼吸着这儿的空气,有点忐忑,有点等候,还有那么一点趾高气扬,真期望在新泽西州——这个制药企业最会集的当地,干出点工作。
梦到了国内研制团队。若干年后,咱们的研讨院生长为国内一流的研制立异中心,团队规划逾千人,研制产品管线丰厚,每年都有新产品经过上市批阅……
也梦到了公司的成功转型。若干年后,在公司的年会庆典上,老板可以给某立异药项意图研制负责人奖赏一台豪车,乃至一栋房子,引来台下同仁的各种仰慕和妒忌,但便是没有恨,由于所有人的手机上都收到年终奖到账的短信告诉,一阵交头接耳,本年的奖金数额如同翻番了。
国内营销团队对研制缓慢质疑不断,种种风声传来,咱们海外团队或许面对闭幕的危机。
从力主立异,到行将吊销研制点,不到半年。的确实确是“早知道是这样,不如梦一场。”
在美国的日子,远比幻想困难。短短半年,咱们的公司定位、事务形式阅历了三次改动。
先来科普一下,立异药的研制主要有两种形式,一种是彻底的自主研制,便是大而强的Big Pharma途径,像恒瑞医药,每年研制费用10亿以上。
另一种则是半开放式,Biotech公司形式,运用强壮的种类挑选、引入才干,引入一个前期项目后,经过临床一期、二期、三期,把产品做上市。
归纳考虑,自主研制这条路走起来太难,人才、技能、资金缺一不行。所以一开始挑选了第二种路——引入现已在做的临床一期项目,把它做到临床二期后,再转让出去。
但,只需牵涉到临床,就意味着等候。一个立异药的研制周期或许长达10年,还会面对失利危险。
咱们可以等,国内的营销团队坐不住了,医保目录调整的风声传来,原有产品或许被踢出医保。山穷水尽、十万火急,这个时分,老板只期望咱们这边能快速出产品。
老板做出这个决议,还有别的一层意图,他想将来在美国这边有一个工厂,国内的一些产品能转到美国出产。
之后的一个半月,研讨和触摸的标的公司已有好几打,常常整宿整宿地睡不着觉。我发现,要么花一两亿美金并购一个药厂,但得到的都是一堆一般拷贝药,拿到国内没有太大价值;要么去拿下一些立异型药企,但估值都在5亿美金以上。并且药物进入国内后,还得从头去做临床试验,至少两三年后才干上市。
究竟用什么样的形式,让咱们在国外做的产品,能在国内快速上市,又能下降危险?简直每天,咱们都在讨论。立异药企可以在研制形式上采纳开放式的Co-development,许多Big Pharma相同经过产品引入和BD联合开发产品,但必须有自主研制、临床运营和注册的才干,一味经过并购和引入已上市产品来弥补产品管线,关于构成企业本身的可持续发展才干协助并不大。
但老板仍是觉得,不能解决眼下的生计问题。所以,又回归到最原始的形式,只做在美国或欧洲上市产品的引入,不做临床试验。
工作到最后,咱们这个团队或许面对闭幕。在老板看来,现已给了你大半年的时刻,连一个项目都没有,没必要在美国设这个点。
在新泽西,这样的故事每天都在演出。它是闻名的“医药聚集地”,世界上大型药企的总部,简直都设在新泽西。
当然,也少不了我国药企的身影,不少公司仍是交了不菲“膏火”,动不动关门、动不动拆伙,做得好的百里挑一。
你或许会问,咱们为什么仍是挑选去美国做研制?由于新药研制是药企转型的一条路。无论是一致性点评,仍是4+7带量收购,医改方针的意图现已十分显着,小、乱、散的拷贝药年代,终会完毕。
我地点公司的前史,曾是一部并购史。由于并购一些中小型药企之后,就可以拿到它们现已上市的产品,弥补公司现有的产品管线。不需要做临床试验,可以快速出售。
但今日不相同了。手上有好产品的企业,凭什么会卖给你?都当救命稻草供着呢,要卖就会开一个天价。并且说实话,国内太多拷贝的滥药,立刻能上市的好产品少之又少。再加上方针驱动,咱们没办法再走本来的路子。像恒瑞相同,提早布局新药,成为了一条出路。
至于为什么来美国,直白一点来讲,一是为了凭借美国的科技和人才优势,让新药研制更快上市。美国的监管相对严厉、规范,假如新药想尽快上市,国内药企往往采纳中美双报的方法,在美国和我国一起建议临床批件请求,一旦经过了FDA的临床批阅,药企就可以在国内获得加快批阅的资历。
二是由于美国药价更高,能进军这边的商场,赢利可观。以高血压处方量之王氨氯地平(5mg)拷贝药来说,美国的价格为0.91元,国内的价格是0.15元;而降血脂处方量之王瑞舒伐他汀(10mg),在美国卖2.45元,在国内卖0.78元。
可是,到美国来才发现,想在这边商场分一杯羹,十分难。它们的医疗系统跟国内大相径庭,就现在来看,还没有一家国内药企在美国真实有自己的出售团队。
简直一起,跨国药企都想进入我国商场。它们的产品力、品牌力、安排运营力,国内药企是没办法比拼。当然在营销力上,国内药企还有点优势。
方针层面在讲腾笼换鸟,但一大堆国外立异药、临床急需药,国内企业又研制不出来。
有时分,我在想,大鳄们进来后,咱们还能不能保住自己的商场份额,会不会被他们逐步蚕食掉?
有时分,我又在想,或许太过于杞人忧天,是不是自己批评思想有点过头了,绝望心情太浓了?
我的老板是营销身世,他常常和咱们这样讲,“你们的饭碗是营销给的,整个公司的赢利是营销团队一颗药一颗药卖出去、赚回来的。咱们就要确保医药代表的生计,让他们有钱拿,咱们才有钱。”
老板谈战略时,着重一定要转型晋级,但一遇到详细的问题,比方医保目录的调整,就会着重,其时重中之重是要引入立刻能上市、充分出售产品线的产品,而关于前期研制项目或是海外引入、需在国内做2~3年临床试验的项目,则是放置到一边去。
站在他的视点考虑问题的话,也可以了解。便是说,现在不要跟我谈所谓的情怀和抱负,这些东西都不能当饭吃。当下企业的生计,是要确保上万名职工的工作,要确保营销团队的安稳。现在必需要拿上市的好种类给他们,越快越好,不然他们会脱离,出售团队就会散掉。
听起来是没有错的,这个逻辑我也可以了解,但大多数营销团队看问题,往往倾向于看短期效应。
举个最简略的比如,曩昔医药代表们喜爱卖中药注射剂,由于用这个药的科室比较会集,跟医师谈好之后,每隔一个月访问一次,不需要特别维系联系。这种药用量大,收入可观。
医药代表们的日子欠好过了,会向公司伸手要新产品。而十分困难引入的新产品,学术营销才干又跟不上。想想真的感觉后背发麻。
但三年前的一个夏天,当我第一次进到一个中药制作厂,进去一看,吓傻了。里边黑洞洞的,没有灯,就跟水帘洞相同。远处一辆车灯射进来,我看到发酵罐下面没做搜集设备,罐子里的水珠不断往下滴,下面一滩一滩的水。再往里边看到的是,设备上的动物血迹、尘垢,地上的痰。
制药厂内部有个高管说,你看了咱们的工厂后,一定会绝望的。他用一个词描述叫“刀耕火种”。我其时就在想,吃到嘴里的药,怎样可以在这样一个环境里被出产出来。
在我国的制药企业里边,彻底按规范去投料出产的工厂,有,但并非绝大多数。这是很可笑的一个工作,大部分药企出售费用都占到百分之五六十。制作本钱,才占多少?就那么一点,还要偷工减料。
而研制占到多少?像恒瑞、复星这种立异型企业,研制费用占到10%以上。可是,一般药企可以做到2%乃至1%就不错了,比方说赚十个亿,拿个千万投入的,有没有?咱们企业相对比较大的,每年的出售规划将近200个亿,一年能拿出两个亿去做研制,现已了不得了。
去年在海口,有一个医药职业战略大会。一个在职业界干了几十年的嘉宾讲了这样的话:我国的制药水平跟美国70年代的制药水平处在一个层次上。我的意思不是说咱们我国的制作、工艺技能水平差。而是想抛出一个问号,在我国药企里,真实对制作、研制技能的注重程度有多高?
我也知道,关于药企来说,要点精力放在营销上,只需能卖出去,就有赢利,并且报答快。
但大环境现已产生改动。有人曾猜测,国内现有的4000多家药企,之后要削减到1000家,乃至更少的规划。职业渐渐走向集聚,这是简直是前史潮流不行阻挠。
关于老百姓来说,这是功德,良币驱赶劣币,取消掉那些坏的药,把医保的钱花到刀刃上,花到真实好的产品上。但我真的不知道,我国制药工业终究的结局会是一个什么姿态,究竟出路会在哪里?
国内医改仍然在深水区,医保控费、约束辅佐用药、会集收购、腾笼换鸟,也便是还在破局的阶段,破立结合,这个立现在还没有到来。最不想看到的是,笼是腾出来了,里边的鸟都是一群操着外国语的鸟。