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2024-12-23 07:49:23来源:jinnianhui金年会官网 作者:jinnian金年会官网
以患者受益为前提,以临床价值为导向,支持创新、保障基本,一直是我国医药行业的发展导向。近年来,国家出台一系列政策,从药品评审、合规监管、医保支付等方面,支持、鼓励具有明确临床价值的创新、提高药物可及性,完善医药行业竞争规则,医药行业向高质量发展迈进。
在行业细分赛道,老龄化加速和经济社会发展,我国心脑血管疾病、癌症等重大慢性疾病发病总体呈上升趋势。随着国家“健康中国”战略的持续推进,高血压、慢性肾病等慢性疾病的知晓率、治疗率、控制率将得到进一步提升,慢性疾病领域发展空间广阔。
公司及各主要子公司的业务涉及药品、医疗器械产品的研发、生产、销售,以及专利授权许可等,主要产品包括心血管类药物及医疗器械、头孢类抗生素及原料、骨科药物等,在研项目涵盖心脑血管、降血糖、肾科、骨科、抗肿瘤等治疗领域。
公司坚持开发具有临床价值的创新、优质产品,满足未被满足的临床需求;凭借卓越的循证医学研究、优秀的产品品质,塑造专业、优质的“信立泰”品牌形象。不断开拓创新,布局涵盖心血管四大领域(脑血管、心血管、心脏实体、外周血管)及六大科室(心内科、心外科、神内科、肾内科、血管外科);布局植入介入器械产品,实现药品、器械、服务的战略协同,为广大患者提供全方位治疗方案,提升在心血管领域综合解决方案的优势地位。
1、创新药信立坦(药品通用名:阿利沙坦酯片)用于轻、中度原发性高血压的治疗,主要规格为240mg/片及80mg/片,2023年通过谈判续约国家医保目录,为国家医保乙类药品。
信立坦是唯一由国内自主研发、拥有自主知识产权(1.1类新药)的血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂类降压药物。信立坦降压强效平稳,可以显著提升杓型血压比例,改善夜间高血压;药物吸收不依赖肝脏细胞色素 P450酶,联合用药更安全;还有独特的降低尿酸作用,长期使用具有靶器官保护作用。信立坦上市以来,开展了多项高血压领域的临床研究,为市场推广提供更多循证医学证据。
此外,以阿利沙坦酯为基础,布局了1类新药S086(高血压、慢性心衰适应症)、首个国产ARB/CCB类2类复方制剂SAL0107、ARB/利尿剂类2类复方制剂SAL0108等,这些产品上市后将有针对性地覆盖不同细分市场领域,满足更多未被满足的临床需求。
2、创新药恩那罗(药品通用名:恩那度司他片),主要用于非透析的慢性肾脏病(CKD)患者的贫血治疗(下称“肾性贫血”),2023年通过谈判首次纳入国家医保目录,为国家医保乙类药品。
恩那罗是国内上市的新一代缺氧诱导因子脯氨酰羟化酶(HIF-PHI)药物。其高选择性作用于PHD1受体,对HIF靶点的调控更加合理适度,刺激生成的内源性EPO()更贴近生理浓度,高效平稳升高血红蛋白(Hb),具有达标率高、升速超标率低、血栓风险小等特点。此外,还具有一天一次口服给药、用药依从性好,无需按体重调整,药物相互作用风险低等优势。
3、泰嘉(药品通用名:硫酸氢氯吡格雷片)为抗血小板凝聚首选药物,国家医保乙类药品。在心内科、心外科、血管外科、神内科、神外科、老年科等均有使用。
4、创新器械 Maurora(雷帕霉素药物洗脱椎动脉支架系统)主要用于症状性椎动脉颅外段狭窄的扩张。Maurora是全球第一款雷帕霉素载药椎动脉支架,首次将雷帕霉素应用于脑部血管狭窄治疗,具有良好血液相容性、良好组织相容性、稳定控制药物释放、优异的物理性能和稳定性等特点。
2023年,公司实现营业收入33.65亿元,较上年略有下降;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.26亿元,同比下降4.73%。研发投入10.47亿元,占营收比重31.13%;销售费用10.16亿元,占营收比重30.18%。
报告期内,公司创新产品的营收贡献进一步增强,信立坦成为公司营收最大的单品,Maurora持续高增长。随着创新产品营收的不断增长,以及多个创新产品陆续获批、上市,公司营收及利润贡献发生结构变化,创新产品占比提升。
在仿制药方面,泰嘉续标后单价下降,此外受到天津、福建等地区续约未中标的影响,收入、利润贡献下降。
欣复泰Pro(特立帕肽注射液)上市后,积极开拓医院周边市场,目前已替代粉针成为主要销售剂型。报告期内,欣复泰(粉针及水针)收入放量增长,在最新滚动年等级医院渠道,占据了特立帕肽市场70%以上的PTD(病人治疗天数)份额。
在器械方面,“腔静脉滤器系统”(SaExten)获批上市并已经开始销售,公司介入领域的器械产品线年,公司全面整合自营团队,优化组织结构,提升人均效能,加大基层市场和零售渠道的销售推广力度,加强广阔市场的商业合作,增强产品覆盖的广度和深度;根据产品特点,精确传达产品信息,形成有差异化的竞争。在零售市场,通过多种活动,加强品牌推广,提高产品复购率。增强恩那罗的推广和专职团队建设,深化重点科室的推广工作,提高产品曝光率,以期获得更多用户体验。
报告期内,信立坦再次通过谈判纳入国家医保目录,价格略有下降。根据现行规则,本次谈判协议到期后,信立坦将会被列入医保药品常规目录乙类范围管理,暂执行现行支付标准,不再另行谈判。恩那罗于2023年6月获批上市,12月纳入医保目录,预计将为更多肾性贫血患者带来全新的用药选择,满足该领域未被满足的临床需求。
研发方面,报告期内,公司优化研发流程,科用MIDD(模型引导的药物研发),提高临床研究效率;推动信息化平台建设,探索AIDD(AI辅助药物研发),助力新药研发。小核酸平台建设初见成效,已经具备裸序列设计、修饰优化、递送系统改进,体内外评价等综合能力,目前已交付4个先导化合物。
重点项目取得阶段性成果。目前,公司多个产品处于NDA或 III期临床阶段。SAL0107、SAL067(苯甲酸福格列汀)、S086(高血压适应症)、SAL0108均已申报NDA,正在CDE审核中。SAL056(长效特立帕肽)完成 III期临床试验阶段并已锁库;S086(慢性心衰适应症)正在 III期临床试验的患者入组阶段;SAL003(重组全人源抗PCSK9单克隆抗体注射液)完成 III期临床试验的首例患者入组,进展顺利。S086/苯磺酸氨氯地平复方制剂(SAL0130)正在开展联合给药的 III期临床。
报告期内,中美双报的创新生物药JK07(SAL007)已获批可以在美国开展 II期临床试验(HFrEF和HFpEF适应症),将于2024年上半年正式启动 II期临床患者入组,公司计划在美国、中国、加拿大等地开展国际多中心临床试验。美国的临床 I期试验确认了JK07的安全性、初步疗效,并确定了治疗安全窗。在耐受剂量范围内,JK07在HFrEF的生物标志物改善、疗效指标上都有优秀的表现。
JK08(重组人 IL15-IL15Rα-抗CTLA-4抗体融合蛋白)正在欧洲开展 I/II期临床试验,并进行第七组患者的入组,并取得与帕博利珠单抗联合治疗的启动批准。截至目前,JK08已经在治疗实体瘤中显示剂量依赖性药效学活性(即初步疾病稳定和预期的免疫细胞群调节)。
在GLP-1靶点的研究方面,SAL0112项目继续开展糖尿病和肥胖适应症 I期临床;该靶点其他新药正在早期开发中。
2023年,公司提交7个药品IND申请,2个药品新产品上市申请;获得4个产品的药品临床试验默示许可(临床试验通知书),5个注册批件/补充申请批件/注册证;5个在研器械产品开展注册临床研究,2个在研器械产品申请注册批件。
报告期内,S086、0114、0107、0108等重要在研项目核心专利获得授权。公司 48项专利获得授权,其中发明专利43项(含美国1项、日本2项、印尼1项、澳大利亚1项、墨西哥2项、俄罗斯1项、巴西1项、中国香港3项、中国1项)、实用新型专利5项;新申请发明专利169项(含10项PCT发明专利申请),新申请实用新型专利20项。截至本报告期末,累计获得有效专利授权268项,其中境外授权(含港澳台地区)67项;正在申请363项,其中境外申请117项,PCT国际申请12项。公司主要在研项目85项,其中化学药55项(含创新项目47个),生物药17项(含创新项目14个),医疗器械领域13项。
聚焦心脑血管(降压、心衰、抗凝、降脂、卒中等)领域,公司已布局了一系列具有竞争优势的在研产品,形成短期、中期、长期梯队;同时借助科室间协同,向肾科、代谢等领域深度拓展延伸。在骨科及免疫类疾病领域,公司正不断丰富创新产品布局,为未来发展带来新的业绩增长点,并积极探索精神类、肿瘤类等疾病领域。预计未来几年内,在降压、心衰、肾病、骨科等领域,公司将有一批优秀产品快速上市,快速丰富慢病领域产品管线,助力公司盈利能力提升。
创新是公司持续发展的源动力,覆盖全国的循证医学推广团队是信立泰的核心竞争力。公司以优秀的产品品质、扎实的循证医学数据、完善的产品线布局,为患者提供全方位治疗方案,树立了心脑血管领域卓越的市场地位和良好的品牌形象,获得医生、患者的广泛认可。公司已布局高端化学药、生物医药、医疗器械三条创新主线,以心脑血管领域为核心,向肾科、代谢、骨科、自身免疫等领域拓展延伸。
优秀的创新能力:信立泰以高端创新型人才为基础,营造良好的创新环境,并通过制度保障创新成果。创新研发团队涵盖立项、早期发现、产品开发和临床研究等全过程。经过近几年的努力,公司自主开发了多个具有国际竞争潜力的创新产品。未来几年,公司将加快推进创新产品出海进程。
高效的研发管理:公司具备较高的创新药研发项目管理水平,系统制定项目开发计划、有效沟通协调机制、定期项目评审等措施确保研发有效衔接、风险与问题及时发现和解决,保障新药研发全过程有效管理,大力缩短了PCC到IND、临床研究等周期。公司也持续开展项目复盘,不断改进研发管理。在短短几年内,公司就将一批创新产品快速推进到Ⅲ期临床和NDA阶段,为创新发展奠定了坚实的基础。
丰富的慢病产品管线:我国慢性病患者的发病年龄不断降低,患者基数不断扩大,慢病领域长期存在巨大的未被满足的临床需求。虽然慢病用药的创新门槛更高、周期更长、风险更大,但公司专注在以心脑血管为主的慢病领域,对慢病领域临床需求理解更深入和透彻、对前沿靶点判断更准确、研究基础更扎实、各项资源更丰富、风险管理更有效,公司在降压、心衰、抗凝、肾病、骨科等领域建立起了系列产品梯队。未来,公司将大力推进小核酸和其他创新技术平台建设,从长远和战略角度前瞻、系统布局慢病领域研发项目。
2019年以来,中国医药市场环境发生深刻变化,促使医药企业推广团队快速转型升级。公司未雨绸缪,提早布局,参照国外先进管理经验与架构,着手组建适合现代医药企业营销及中国国情的专业化推广团队,为未来长远发展打下基础。
通过引进大量具有外企经验的专业化推广人才,组建了以医学、市场为导向,以病患者为中心的职业化、专业化推广团队,完全有能力去引进、上市、推广创新及专利产品(first in class或me better产品)。
公司市场部目前拥有业务拓展、调研分析、新产品上市规划、产品品牌管理、市场项目运营等多支团队,医学部具有领导、支持上市后 IV期临床研究并在国际知名期刊发表的能力。此外,公司组建了在全国主要城市均有部署的政府事务(PA)及医院大客户管理(KA)团队,加快新产品的市场渗透速度。
公司构建了销售运营管理(SFE)平台,运用度销售、市场数据精准客户管理,大幅提高推广效率。公司设有内部审计及销售合规部。